Il se pourrait qu'ils ne soient pas sûrs de leur vraie valeur sur le marché du travail, ou qu'ils ne sachent pas exactement comment aborder la négociation salariale.
Longtemps avant de recevoir une offre d'emploi, il faut commencer à se préparer à la négociation salariale qui ne manquera pas de survenir. Continuez à lire pour quelques conseils de négociation qui devraient vous aider à vous rapprocher autant que possible de votre salaire cible.
Commencez par étudier le marché de l'emploi
Avant de discuter avec un recruteur ou de passer un entretien d'embauche, assurez-vous de mener des recherches sur le marché de l'emploi. De nombreux facteurs différents pourraient influencer votre négociation salariale, et le plus important d'entre eux est la situation actuelle du marché du travail.
Vous pourriez avoir un chiffre en tête, et il pourrait être assez élevé, mais si le marché du travail est en baisse en ce moment, vous voudrez ajuster vos attentes. Cela ne signifie pas que vous ne pourrez pas renégocier par la suite, lorsque le marché se redressera.
La meilleure façon de procéder est de discuter avec autant de recruteurs que possible et de leur demander ce que vos compétences et votre expérience valent sur le marché du travail. Ils auront une idée claire à ce sujet, car ils côtoient chaque jour de nombreux demandeurs d'emploi différents.
Il existe également de nombreux sites web qui proposent des gammes salariales pour différents postes, en fonction de votre localisation et de vos responsabilités. Prenez ces chiffres avec un grain de sel, mais utilisez-les pour établir votre propre fourchette salariale lors de la négociation.
Évaluez votre CV - compétences, expérience, réalisations
Vous devez savoir que le timing est important en matière de négociation salariale. Non seulement vous devez vous soucier de la situation du marché du travail, mais aussi du timing lié à votre carrière. Où en êtes-vous exactement dans votre carrière et depuis combien de temps travaillez-vous dans votre poste actuel?
Un bon conseil est de vous assurer d'essayer différents rôles et responsabilités dans chaque entreprise où vous atterrissez, afin de pouvoir développer un ensemble de compétences variées, plutôt que d'être trop spécialisé dans un rôle spécifique.
De nos jours, les employeurs recherchent des personnes capables d'assumer rapidement un nouveau rôle et de s'adapter à ce que ce rôle implique, donc gardez cela à l'esprit.
Demandez le haut de la fourchette salariale
Chaque fois qu'il y a une fourchette salariale avec laquelle vous travaillez, optez toujours pour le haut de la gamme. Oui, cela pourrait vous donner un peu le syndrome de l'imposteur alors que vous vous demandez si vous valez ce montant.
Rappelez-vous simplement que c'est ainsi que fonctionne la négociation. Vous ne mentionnez pas simplement un chiffre et l'obtenez approuvé immédiatement.
La plupart du temps, vous mentionnerez un chiffre et le recruteur ou l'intervieweur reviendra avec un chiffre plus bas. Ensuite, vous négocierez à partir de là. C'est une situation de va-et-vient où, espérons-le, vous aboutirez à un montant salarial qui convient à vos besoins et compétences.
Demandez un chiffre précis
C'est important de s'en souvenir. Plutôt que d'avoir un chiffre comme 65 000 euros, utilisez un chiffre comme 65 750 euros.
Cela peut sembler ridicule, mais la psychologie joue un grand rôle dans la négociation salariale. Et si vous proposez un chiffre précis, le recruteur ou l'intervieweur est susceptible d'imaginer que vous avez beaucoup étudié les salaires au préalable.
Il est plus probable qu'ils vous donnent le salaire demandé, ou presque s'il devrait en être ainsi. De plus, selon des recherches, le meilleur moment pour négocier un salaire est le jeudi, car au fur et à mesure que la semaine avance, nous devenons plus flexibles et acceptants.
Entraînez-vous, répétez et faites des simulations
Ne vous lancez pas dans des négociations salariales sans d'abord pratiquer un peu ce que vous allez dire. Vous ne voulez pas bafouiller, ou vous sentir timide vis-à-vis du processus de négociation au point de ne jamais négocier du tout.
Asseyez-vous avec un ami ou un membre de votre famille en qui vous avez confiance et passez en revue le processus d'entretien, en particulier la phase de négociation. Utilisez les mêmes mots que vous prévoyez d'utiliser dans le processus d'entretien.
Cela vous permettra de demander le salaire que vous désirez sans vous sentir embarrassé. Entraînez-vous plusieurs fois, jusqu'à ce que négocier sans hésitation vous semble naturel.
Soyez prêt à partir
C'est un aspect important de la négociation que tous les gourous de carrière enseignent. Vous devez savoir que vous êtes celui qui détient toutes les cartes.
Vous avez les compétences, le talent et les capacités que l'organisation recherche. Et en retour, vous devriez pouvoir demander ce que vous estimez être votre juste valeur.
C'est pourquoi vous devez être confiant en entrant dans l'entretien. Ne pensez pas que vous devez être modeste ou diminuer votre valeur de quelque manière que ce soit. De plus, ne revenez jamais en arrière lorsque vous voyez que l'intervieweur n'est pas satisfait de votre chiffre proposé.
S'il le faut, soyez prêt à partir d'un entretien parce qu'ils ne vous offrent pas le bon montant salarial. Ce n'est pas grave.
D'autres entretiens se présenteront. Ou ils reviendront vers vous avec le montant salarial que vous voulez.
Croyez que vous obtiendrez le salaire que vous désirez
Vous en valez la peine : L'Oréal le dit tout le temps dans leurs publicités. Mais c'est vrai!
Vous travaillez depuis un moment dans votre carrière maintenant, et avez développé les compétences que les organisations recherchent. Croyez-en vous et abordez chaque entretien d'embauche et chaque négociation salariale avec une attitude positive.
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